WinWinBox – L’enveloppe numérique pour la négociation

Dans une négociation, on dit souvent « le premier qui parle à perdu ». C’est pas tout à fait faux quelque soit la bienveillance des parties prenantes, notamment quand il s’agit de négocier des chiffres. Si le vendeur de la maison me dit « 350 000 », je ne...